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從代理零售到出口世界 中星測控講述中國傳感器崛起之路

—— 訪西安中星測控有限公司總經理谷榮祥

儀表展會 2017年10月27日 09:23:21 來源:中國儀表網人氣:41738
  【中國儀表網 儀表展會】隨著物聯網時代的到來,“智能制造、互聯網+、中國制造2025”等戰略的不斷提出,讓智造基石傳感器產業迅速發展起來。傳感器作為萬物互聯的基礎,在工業制造、智能汽車、通信消費電子等多個領域應用廣泛,市場需求與日俱增。根據新數據顯示,全球從事傳感器研制與生產廠家為6500多家,我國擁有1700余家,但其中67%仍以外資為主。全球傳感器種類約為2.6萬余種,我國擁有1.2萬多種,不足全球的一半。可以說,我國傳感器工業在本土及國際上,都仍然處于追趕之勢。
 
  在大多數人眼中,中國的傳感器產品仍以中低端為主,技術水平相對落后,數字化、智能化、微型化產品嚴重欠缺。中國傳感器企業要如何發展,如何與世界品牌競爭,又如何在幾千億市場中分得一羹?

 
 
 
  “努力鉆研技術,開發細分領域,中國傳感器也可以走向世界。”在2017年9月11日-13日,于上海跨國采購會展中心舉辦的中國(上海)國際傳感器技術與應用展覽會(SENSOR CHINA 2017)上,將中國傳感器展示到世界眼前的西安中星測控有限公司(以下簡稱中星測控)總經理谷榮祥先生對記者表示,中星測控傳感器已出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、瑞士、韓國、俄羅斯等63個國家和地區,出口產值已占公司50%的份額。
 
  誰說中國傳感器只能進口,不能出口?
 
  “今年上半年,我們第十二次參加了世界的傳感器展——德國SENSOR+TEST展會。從12年前作為中國也是一家中國傳感器出展,到如今成為展會明星,中星測控收獲了一批忠實的國外采購商,而且大部分客戶都來自歐美等發達國家。”谷總表示,這在很多同行人眼中看來是不可思議的。中國傳感器在保護本土市場已經用盡全力,又如何與世界知名企業競爭?
 
  中星測控于2014年開始研發壓力傳感器,當時中國壓力傳感器市場僅占全球市場的5%。“我們有技術,有服務,我們何不去另外95%市場中闖蕩一番。”谷總自信于公司的產品品質不會落后,也自豪于能將五星紅旗在展館前冉冉升起。隨后2015年中星測控前往參加了德國SENSOR展,走出去與國外企業交流,與國際市場接軌。“在參展后,我們只出口了2個傳感器,收入100美金,在現在很多人看來似乎很可笑,但當時我們覺得已經邁出了成功的步。”
 
  如今,中星測控年出口壓力傳感器已經超過了50萬只,銷售額超過300萬美金。在中星測控的示范下, 越來越多的中國傳感器企業開始嘗試走向海外市場,今年的德國SENSOR展就已經有26家中國企業參加。“今年5月參展后,至今天不到半年時間,就已經有15個海外國家的用戶購買了我們的產品。”谷總笑稱,當時的路子走對了,誰說中國傳感器不能做出口。
 
  與國外企業競爭,憑什么?
 
  截至目前,中星測控的產品已經通過了德國TUV CE認證,挪威船級社CDNV7 ATEX認證,美國UL認證等多個國際認證。“傳感器技術上我們確實仍在追趕國際水平,但在產品質量上,我們要做到不比國外的品牌企業差。”谷總表示,與國外同行競爭,要揚長避短。
 
  傳感器行業應用非常廣泛,在一些大單子上,國外企業確實具有一定的優勢,中國企業在其中競爭相對比較困難。但大公司管理成本高,產品研發周期長,往往不能應付一些細分領域的需求或者小型項目的采購。“我們的優勢是品質好,交貨周期短,性價比高,售后服務強。因此在一些細分領域,或者中小型項目上,中星測控具有很大的優勢。”谷總表示,中國企業在交貨時間以及成本控制上的優勢,是我們工業制造的傳統優勢。當產品的性價比及服務優于國外企業時,我們的競爭贏面很大。“因此,即使是發達國家的客戶,也仍然愿意選擇采購我們中星測控的產品。特別在一些特殊領域,做到人無我有,人有我優。”谷總感慨,這條路摸索得相當困難,成功只有靠努力去克服。
 
  放棄代理搞研發,轉型如何成功?
 
  如今,中星測控每個月都會迎來一批海外客戶前來拜訪參觀。這樣的成就很難讓人想到,該公司在成立之初,只是一個代理企業。中星測控成立于1996年,至2003年一直代理歐美的傳感器品牌。“當時有陜西媒體前來采訪,評價公司是中國傳感器的零售店,種類多,但量不多,公司利潤很難有大的突破。”谷總表示,當時大伙一致想要改變這樣的發展走向,次轉型升級來臨。
 
  2004年,中星測控成功研發生產壓力傳感器/變送器。從代理走向制造,其中產業鏈的構建,供應鏈的拉扯,管理系統的引進等問題,讓沒有研發經驗的公司,迎接了一次大挑戰。同時,中星測控在走向研發的同時,也制定了直接走向海外,出口壓力傳感器的戰略方向。“2005年在出口上我們花費超30萬元,受益,但當時為了做好產品研發,我們還是以軍工的標準要求自己。只有產品質量保證了,我們就有機會。如今公司55%以上的壓力傳感器都是出口的。”谷總表示,陽光總在風雨后。
 
  到2006年,中星測控研發的MEMS慣性傳感器,也開始逐漸在軍工領域得到市場應用。比如垂直陀螺儀、傾角傳感器、慣性測量單元等產品,在無人機、艦船、小型武器等領域,都獲得了市場認可。其中,慣性測量單元(IMU)被列為國家火炬計劃項目、國家重點新產品項目、產業化項目。公司也通過了新時代ISO9001質量體系認證,CMC計量認證,國家防爆本安/隔爆認證,環保RoHS認證,煤安認證, GJB9001 國軍標質量體系認證等,產品質量得到進一步認可。
 
  直至2009年,物聯網概念開始席卷全球,我國無錫市建立了“感知中國”研究中心,把對物聯網技術的研究和應用開發推向高潮,物聯網開始被貼上“中國式”標簽。而中星測控也迎來第二次轉型升級,通過物聯網時代來臨的機遇,從軍工市場逐步開拓至民生領域。“我們專門引進一批銷售、系統、測試等人才做物聯網市場的開發。從物聯網在中國的興起至今8年,我們也耕耘了8年。”谷總表示,中星測控是批緊跟物聯網潮流,一直將產品研發鞏固在地位的企業。
 
  就在出展前不久,中星測控憑借“智慧街區綜合解決方案”獲得了第二屆陜西物聯網產品和解決方案二等獎。這套解決方案有效監測井蓋、車位、水位、燃氣、供水、消防栓、垃圾桶、供電等異動,是智慧城市的重要組成部分。
 
  中興測控對物聯網技術的研發,對智慧城市的構建,讓包括華為、中興、三大運營商等在內的通信企業,成為中星測控的合作伙伴。谷總表示,“未來,我們會與華為、中興等企業共同合作,致力于開發物聯網產品,共建中國物聯網在國際市場的地位,我們仍然在走出去。”
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